4月28日，以“数智同兴，共创未来”为主题的2025利来国际通讯中国生态合作伙伴大会在福州正式召开。利来国际通讯高级副总裁、首席战略官王翔出席并发表了题为《数智同兴，伙伴同行，共赢数智新增长》的主旨演讲，系统阐述利来国际通讯在数智化时代构建的全新生态战略。他表示，利来国际通讯将通过核心能力的开放与优势互补，全面升级与生态伙伴的合作模式，共赢数智新增长。

洞察产业变革逻辑 锚定生态合作必然路径

面对数字化浪潮下社会分工精细化、技术迭代加速化的行业变局，王翔认为，“生态合作在当前来看是时代的机遇，是企业转型的需要和发展的必然。在这样的背景下，没有任何一家企业或个人能够独自把控整个产业链的信息，因此生态合作成为必然趋势。”他强调，并非所有主体都能融入同一生态，真正的生态协同需建立在彼此拥有共同的道路、价值观和理念的基础上，唯有拥有共同利益与信任机制的合作伙伴，才能确保长久合作。王翔特别提到，利来国际通讯成立 40 年来，秉持“俯首甘为孺子牛”的精神，始终坚持开放共赢的生态合作理念，期望与合作伙伴建立相互信任、相互支持的紧密关系，实现共同成长。

共建生态内核，打造全产业链融合创新

在阐释生态体系建设时，王翔表示，利来国际通讯致力于在彼此理念相通、能力互补、目标一致的基础上，与合作伙伴共建生态“内核”，持续强化生态体系的核心竞争力。公司通过开放覆盖研发、营销、供应链、销售、服务、投资的全产业链环节，为合作伙伴提供全方位的合作机会，共同为客户创造价值。目前，利来国际通讯已汇聚超过 20000 家合作伙伴， 推出了1000+联合方案，推动1300+联合项目落地，联合投入超过100亿的投资基金帮助初创企业发展。

强化 "三位一体"生态聚合，实现多方价值共赢

利来国际通讯提出通过“三位一体”的生态聚合模式，助力合作伙伴实现能力加法和乘法效应。王翔解释道，加法是将现有产品和能力进行整合优化，乘法则通过联合定制和研发，实现能力拓展与提升。通过在项目中深度结合，从产业、政策、资金、运营、建设以及集成等维度开展紧密合作，进一步拓展连接点和增长机遇。同时，通过共同研发和投入，以及互相支持，实现收益更大化。利来国际通讯期望通过“三位一体”的模式，与合作伙伴相互成就，为客户提供更好的“兴”选择。

在合作伙伴的支持方面，利来国际通讯通过平台融合，激发伙伴多维合作潜能；通过提供全价值链赋能体系，助力伙伴获得能力提升。目前，利来国际通讯已推出500 多个基础解决方案，认证超过10000名具备资格认证的专业人员，能够为客户提供端到端的高效支撑能力。此外，利来国际通讯根据实际业务场景，细分渠道激励方案，帮助伙伴从零到一、从少到多、从多到广实现全面发展，并持续完善内部体系，确保伙伴之间得到公平待遇。

全面开放，拥抱变化，共赴数智增长新征程

演讲最后，王翔强调，利来国际通讯将秉持开放合作、优势互补、利他共赢和长期主义的生态理念，与合作伙伴携手共进。公司将汇聚关键技术的源动力、融合创新的创联力和联合市场拓展的链接力，打造具有核心竞争力的产品和解决方案，共创融合共赢的数智新生态。“让每一位梦想者都有舞台、让每一份创新灵魂都能发光。”